枪手CEO：我们的工作是赢得重要奖杯，也希望和球迷加强联系

阿森纳CEO理查德-加利克接受Men in Blazers采访，谈到了球队夺得英超冠军后的目标、俱乐部未来规划、转会运作，以及米克尔-阿尔特塔和乔什-克伦克等话题，本文是专访的上半部分。

非常高兴能够受到阿森纳足球俱乐部CEO理查德-加利克先生的接待。理查德，你在2021年来到阿森纳。我记得你当时担任足球运营总监。但那个夏天的阿森纳和现在完全不同。我记得球队当时刚刚以第八名结束赛季，目标还是重新回到欧冠区。而今天我们坐在这里，阿森纳已经是英超冠军了。和你此前在这里经历的五个夏天相比，今年夏天有什么不同？

俱乐部的雄心其实一直都在那里。我们始终希望重新回到顶峰，重新开始赢得重要奖杯。我刚来到俱乐部的时候，我们没有欧战可以踢，所以第一个任务就是重新回到欧冠，我们做到了。之后我们继续向前，而且成功的进程开始加速。我们比自己原本预想的更早进入了冠军争夺。

现在我们已经赢得了冠军。既然走到了这个阶段，我们就想继续向前，希望赢得更多。俱乐部一直都有这样的雄心。

我本来正想问这个。你们刚刚时隔22年第一次赢得英超冠军。拿到这座奖杯以后，你的感觉是“啊，我们做到了”，还是马上就开始想着更多奖杯了？这里说的奖杯是复数。

我们确实有那么一段时间享受了这一切，大家也都看到了这种喜悦。无论是球员们庆祝真正夺冠的那个时刻，还是之后的举杯，又或者是在北伦敦举行的夺冠游行，那真的非常不可思议。还有你在世界各地看到的那些场景。但我们非常明确地告诉自己：“我们的事情还没有做完。”

这是开始，而不是结束。我们正处在某个伟大阶段的起点，希望继续向前，赢得越来越多的荣誉。

所以奖杯是复数？

绝对是复数，没错。

我想聊聊你们一路走来的这段历程，不过我必须先问你一个问题。你能不能给我们的观众解释一下，CEO到底是什么，CEO具体是做什么的？我们知道主教练负责管理球队，知道老板拥有俱乐部。对于足球总监，我们觉得自己大概知道他是做什么的，实际上可能也不是特别清楚。但具体到阿森纳，一名CEO负责什么？你最依赖的是哪些能力？

对我来说，最主要的工作就是创造一个能够让大家赢得胜利、取得成功的环境。显然，这包括足球层面，但也包括商业层面，包括我们的球迷以及俱乐部员工。我需要把所有人凝聚到一起，让每个人都觉得自己属于一个比个人更大的整体，都能够作出自己的贡献，都能感受到自己的价值。

同时，我们也希望每个人早上来到这里时，都很清楚自己的工作是什么，知道自己想做什么、应该做什么。

我也和员工们说过，今年的这次夺冠，每一个人都作出了贡献。当这种事情发生的时候，每个人都会觉得自己属于一个非常特别的集体。

所以就像我刚才说的，总体而言，一家足球俱乐部的CEO应该做的，就是围绕一个共同目标把所有人团结起来，并且创造一个能够让大家赢得胜利的环境。

很多年轻观众肯定很想马上知道一个问题：你是怎么成为今天的你的？我知道你来到阿森纳之前在英超联赛工作，当时担任足球总监。我也知道你自己踢过球，中间又做过律师。你有青训球员的经历，也踢过非职业联赛。你从这么多不同的角度了解这项运动。你是怎么把这些经历结合到一起，最终成为适合阿森纳这个项目的人选的？

我觉得你刚才已经把我的经历大致概括出来了。我一开始是一名律师，而且最初从事的工作其实和足球、体育都没有什么关系。

后来我遇到了那种人生轨迹突然发生变化的时刻。当时我碰巧在为一家足球俱乐部提供法律服务，那家俱乐部是普利茅斯。赛季快结束的时候，他们和西布朗踢了一场比赛。一名叫达伦-托马斯的阿森纳旧将犯规后被罚下，随后在球场上引发了一场非常大的冲突，双方打成了一团。当时我代表普利茅斯，而另外一边有一个叫达伦-伊尔斯的人，你可能以前也接触过他。

我和达伦很熟。

他当时刚刚在西布朗开始工作，担任他们的法务主管和法律顾问。后来达伦准备离开西布朗加盟热刺，所以西布朗开始招聘一名律师兼俱乐部秘书。于是我就和达伦聊起了这个职位，当时的西布朗主席杰里米-皮斯也在那里。

基本上就是你刚才提到的那些条件：我有法律背景，也懂足球，而且我住的地方距离西布朗训练基地只有5分钟。他们就对我说：“你为什么不来试试呢？”

之后我经历了六轮面试，最终得到了这份工作。于是我必须作出决定，是继续作为律师在私人执业领域工作，还是迈出这一步，进入西布朗。然后，我们之后的第一场客场比赛就是对切尔西，输了0-6。

全都是他的错。正在收看的年轻人注意了，这就是成功的方法：制止冲突、学习法律，然后住得离球场特别近。你把这么多经历都结合到了一起，而现在你负责的是整个阿森纳的运营。阿森纳是一家足球俱乐部，同时也是一个商业合作品牌、一门周边商品生意、一种理念、一座记忆库、一部足球档案，还是一台内容机器。它也是一家文化俱乐部，是一种梦想，当然也是一支足球队，而且有男足和女足。那么从商业角度来说，你觉得阿森纳究竟是一门怎样的生意？或者说，它包含了哪些不同的业务？

首先，也是最重要的一点，我们是一家足球俱乐部。我们的工作就是赢得重要奖杯，这是一家足球俱乐部最核心的部分。

但就像我刚才说的，我们希望以财务可持续的方式做到这一点。这意味着我们必须提高收入，也就意味着我们需要关注商业合作、我们的场馆、零售业务以及所有这些领域。

与此同时，我们也希望成为一家能够和球迷共同取得成功的俱乐部。我们一直在朝着这个方向前进，我认为现在已经处在一个非常好的位置。

我们做了很多工作来加强和球迷之间的联系，不只是从来看足球比赛这个单纯的角度，也包括文化层面的联系，真正参与到社区当中。我们的社区基础非常强大，也有一个非常出色的基金会。他们不仅在北伦敦开展工作，也覆盖英国其他地区以及世界各地。

可能有些观众也看过他们开展的一些项目，比如我们的基金会在约旦扎塔里难民营所做的工作。我们真正希望打造的是一家不断赢球的俱乐部，建立一种胜利文化，同时打造一个能够共同取得成功的社区。

所有在阿森纳工作的人都知道，如果我们能在这些不同方面都取得成功，那么俱乐部最终就会取得成功。

我想具体谈谈其中几个不同的方面，先从足球层面开始。你和贝尔塔一起工作。这种分工和平衡具体是怎样的？在转会方面，你怎么参与进去？我们就以布鲁诺-吉马良斯的加盟为例。在这样一笔转会谈判中，你负责哪些部分？哪些方面会让贝尔塔来主导？在完成这样一笔交易时，你们怎么发挥彼此的优势，同时弥补各自的不足？

在此之前，我们会提前为夏季制定计划，研究球队有哪些球员需要引进，又有哪些球员可能离开。这个过程显然会和米克尔、贝尔塔以及詹姆斯-金一起商量。他们会和我以及乔什沟通，讨论整个计划可能是什么样的。

显然，乔什-克伦克在其中也发挥着非常重要的作用。他会全面了解这些计划，同时理解我们为什么可能希望更换某些球员，或者为什么想加强某些位置。最终，真正负责开启接触和进行谈判的是安德烈亚和詹姆斯。

我以前做过詹姆斯现在的工作，所以我了解这个过程是怎么运作的。我在西布朗的时候也坐过安德烈亚现在所处的位置，当然不是在阿森纳。他们会把整个工作组织起来，然后向我们汇报。最终，我们会走到一个大家都对继续推进感到满意的阶段，然后决定执行并完成这笔交易。

但说实话，所有交易以及具体谈判，都是安德烈亚和詹姆斯负责的。我更多是在幕后尽可能帮助他们，为他们创造一个能够取得成功的环境。

可能是在财务层面协助他们和所有者沟通，也可能是在法律层面提供帮助。偶尔，如果谈判中出现了一些问题，或者交易进程碰到了一点障碍，我可能也需要和对方俱乐部相应职位的人谈一谈，看看能不能找到一个解决办法。但主要工作还是由安德烈亚和詹姆斯负责。

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